Netflix меняет подход к промо фильмов - с масштабными анонсами и миллионным маркетингом
Стриминговый сервис организовал одну из самых масштабных рекламных кампаний в преддверии премьеры шпионского триллера «Серый человек» с Райаном Гослингом в главной роли.
Кампания включала рекламные щиты в нескольких городах, а также рекламные ролики на телевидении во время крупных спортивных мероприятий, пишет Bloomberg.
Кампания является вызовом для самого популярного в мире платного видеосервиса, который исторически не уделял внимания маркетинговым названиям до их выпуска.
Руководители Netflix и создатели кино подталкивают руководство компании к увеличению маркетинговых бюджетов для своих фильмов и телешоу. Крупные киностудии тратят десятки миллионов долларов на маркетинговые кампании в преддверии крупных релизов, чтобы увеличить продажи билетов в первые выходные.
Телевизионные сети делают то же самое, чтобы шоу могло привлечь большую аудиторию после своего дебюта.
В прошлом году Netflix потратил более 2,5 миллиардов долларов на маркетинг, но он никогда не инвестировал в каждый фильм столько, сколько его коллеги в Голливуде. Сервис экономил деньги, не тратя на маркетинг, который стоил бы на миллиарды долларов больше, учитывая, что стриминг выпускает по сотней наименований в год.
Компания полагалась на свой алгоритм, чтобы показывать нужное шоу нужному зрителю, а затем тратила деньги на усиление уже популярного проекта.
Netflix пересматривает свою стратегию, особенно после того, как потеря подписчиков привела к падению его акций более чем на 70% в этом году. Рост компании замедлился до минимума в некоторых крупнейших странах мира, в то время как такие сервисы, как HBO Max, Disney+ и Hulu, отняли долю стриминга на рынке потокового вещания.
Netflix планирует представить более дешевую версию своего сервиса с поддержкой рекламы в конце этого года, и только на этой неделе выбрал Microsoft Corp. для управления продажами рекламы и технологиями. Компания надеется, что это побудит рачительных потребителей, подписаться на Netflix.
Усиление конкуренции также усложнило для Netflix возможность выделиться из толпы. Компания хочет снимать меньше, но лучше. В начале этого года компания реструктурировала свой отдел маркетинга, вскоре после того, как наняла нового директора по маркетингу Мэриан Дикус. За последние несколько лет Netflix сменил уже трех директоров по маркетингу.
Netflix со временем увеличила свои расходы на маркетинг и провела масштабные предрелизные кампании для новых сезонов популярных сериалов, таких как «Очень странные дела», «Озарк» и «Бриджертоны». В июне компания купила слоты на национальном телевидении для баскетбольной драмы «Hustle» с Адамом Сэндлером в главной роли, а также для анимационного фильма «Морской зверь».
Маркетинговые бюджеты фильмов начали расти вместе с производственными бюджетами и звездной силой. Netflix потратил более 100 миллионов долларов на создание комедийного боевика «Красное уведомление» с участием Дуэйна Джонсона, Райана Рейнольдса и Галь Гадот, а также «Проект Адама», в котором также снялся Рейнольдс. Согласно сообщениям, контракты с талантами только на «Красное уведомление» стоили более 50 миллионов долларов.
«Серый человек» — один из самых дорогих проектов Netflix с заявленным производственным бюджетом в 200 миллионов долларов. Гослинг играет убийцу Центрального разведывательного управления, который становится мишенью после того, как раскрывает темные секреты организации. Крис Эванс, Ана де Армас, Вагнер Моура и Реге-Жан Пейдж также снялись в фильме, продюсерами и режиссерами которого выступили Джо и Энтони Руссо, создатели нескольких крупных фильмов вселенной Marvel.
Тратя такие деньги на знаменитых актеров, Netflix хочет убедиться, что люди знают, что выходит громкий фильм. Он не может потратить 150 миллионов долларов на кино, которое никто не посмотрит. Актёр также хочет знать, что служба поддерживает проект. Дикус, а также со-генеральные директора Тед Сарандос и Рид Хастингс согласились тратить больше средств на продвижение новых проектов.
Руководители Netflix также настаивали на том, чтобы компания выпускала свои фильмы в кинотеатрах, полагая, что это принесет дополнительные деньги и известность. Кинотеатры не будут показывать фильмы, если Netflix не возьмет на себя обязательство потратить деньги на маркетинг и эксклюзивный кинотеатральный тизер хотя бы на несколько недель.
Хастингс и Сарандос по-прежнему скептически относятся к пользе кинотеатров. «Серый человек» появится в кинотеатрах всего за неделю до того, как он будет доступен в сервисе, и его не будет в большинстве крупных сетей.
